मल्टी-लेवल मार्केटिंग, डायरेक्ट मार्केटिंग और नेटवर्क मार्केटिंग को समझना

क्या आप बिक्री और विपणन शब्दावली की भूलभुलैया में खो गए हैं?

आप अकेले नहीं हैं! आइए “मल्टी-लेवल मार्केटिंग,” “डायरेक्ट मार्केटिंग,” और “नेटवर्क मार्केटिंग” जैसे अक्सर भ्रमित करने वाले शब्दों को समझें, जो आपको इस जटिल उद्योग को स्पष्टता के साथ समझने में मदद करेंगे।

1. मल्टी-लेवल मार्केटिंग (MLM): टीम बनाना, सिर्फ़ पिरामिड नहीं

MLM को पिरामिड योजनाओं से समानता के लिए आलोचना का सामना करना पड़ा है, जहाँ भर्ती उत्पाद की बिक्री से ज़्यादा अहमियत रखती है। हालाँकि, एक महत्वपूर्ण अंतर मौजूद है: वैध MLM वास्तविक उत्पाद या सेवाएँ बेचने पर ध्यान केंद्रित करते हैं। वितरक अपनी बिक्री पर कमीशन कमाते हैं और अपनी टीम की बिक्री का एक हिस्सा कमाते हैं, जिससे एक स्तरीय संरचना बनती है। कल्पना करें कि एक सफल वितरक अपने नीचे एक टीम बनाता है, जो अपनी टीम के प्रयासों का एक प्रतिशत कमाता है।

2. डायरेक्ट मार्केटिंग: स्टोर को दरकिनार करके, आपके दरवाज़े तक पहुँचना

डायरेक्ट मार्केटिंग खुदरा बिचौलियों को खत्म कर देती है, जिससे उत्पाद सीधे उपभोक्ताओं तक पहुँचते हैं। कैटलॉग, ऑनलाइन स्टोर, टेलीमार्केटिंग, यहाँ तक कि सोशल मीडिया के बारे में भी सोचें! यह दृष्टिकोण कंपनियों को यह करने की अनुमति देता है:

• अपने ब्रांड संदेश को नियंत्रित करना: ग्राहकों के साथ सीधा संबंध बनाना।
• निकटतम संबंध बनाना: ग्राहकों की ज़रूरतों और प्राथमिकताओं को समझना।
• संभावित रूप से कम कीमतों की पेशकश करना: थोक और खुदरा मार्कअप को खत्म करना।

3. नेटवर्क मार्केटिंग: व्यक्तिगत संबंधों की शक्ति

नेटवर्क मार्केटिंग MLM से मिलती-जुलती है, लेकिन इसमें एक महत्वपूर्ण मोड़ यह है: इसमें व्यक्तिगत संबंध बनाने और सामाजिक नेटवर्क का लाभ उठाने पर ध्यान केंद्रित किया जाता है। वितरक, जिन्हें अक्सर “नेटवर्कर” कहा जाता है, निम्नलिखित के माध्यम से एक वफादार ग्राहक आधार बनाने का लक्ष्य रखते हैं:

• मुंह से मुंह तक की सिफारिशें: उत्पादों के लिए वास्तविक उत्साह साझा करना।
• व्यक्तिगत प्रदर्शन: उत्पाद के लाभों को प्रत्यक्ष रूप से प्रदर्शित करना।
• मजबूत ग्राहक संबंध: विश्वास बनाना और ज़रूरतों को समझना।